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洛陽禮品淺談禮品營銷策略的重要性

[ 作者: 發布時間:2014-09-15 瀏覽次數:2460 ]
    成功的營銷人會正確把握產品的本質屬性并合理地利用或者放大這些屬性。從這個角度說,禮品營銷策略也很重要。
  在中國,禮品的市場將長期存在下去,禮品也是一個日不落的產業。禮品的實質一種社會交換行為,在社會交換的理論中明確了社會交換的兩個基本特征:回報性、自愿性。
  從營銷學講,禮品的市場行為本來就是購買者與使用者的分離,而從實際情況來看,禮品經常從一個使用者流轉到甚至購買者素未謀面的陌生人那里,而轉化為***接受禮品者的優越感或者流轉中的便利性。禮品營銷也就由此而生。
  先看快消品如何成為禮品。禮尚往來,常來常往。我國的節日多,贈送禮品的行為和購買禮品的行為也就頻繁。而在每個消費者的心中,也就是說,在通常情況下,在平級、平輩的親屬和朋友之間普通的贈禮和饋禮時,消費者在購買禮品的心理一定是首先考慮價格,這就是快消品作為禮品的社會和經濟背景。
  其次,耐用品如何成為禮品。所以我們也看到在渠道的培訓和促銷員話術的表達中,很多企業已經注意到這個問題,特別是IT行業,它們已經有意地對這一階段的市場進行培育。能夠引發新奇感的產品,更容易被消費者主動定位為禮品。
  禮品營銷是產品營銷中非常重要的一環。企業需要吃透其中原理,方能恰到好處地應用得法。
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